La startup CuotaQ, de origen argentino-española, celebró hace poco un nuevo hito. El Departamento de Estado de los Estados Unidos seleccionó el proyecto para participar en el prestigioso programa Young Leaders of the Americas Initiative (YLAI) 2025, que impulsa a jóvenes líderes y emprendedores de América Latina y el Caribe.
Nació en 2023 de la mano de Danilo Luján y Diego Tonietti, dos de sus cofundadores. Inspirados por una experiencia durante la pandemia—donde Diego intentó asociarse a una ONG de Bahía Blanca, pero enfrentó obstáculos por su ubicación geográfica y métodos de recaudación obsoletos—identificaron una necesidad crítica en el sector de las organizaciones sin fines de lucro: la falta de financiación y eficiencia en la gestión de asociados debido a sistemas de cobro tradicionales.
Con la incorporación de Rodrigo Perrote, Luciano Martín y Joan Almeida, desarrolladores con amplia experiencia en pagos en línea, el equipo fundó CuotaQ. Tras una exhaustiva investigación con diversas ONG y entidades en países de Latinoamérica y España, confirmaron que el problema era generalizado. Decidieron entonces desarrollar una plataforma de gestión escalable y adaptable que revoluciona la gestión financiera y la automatización de cobros para estas organizaciones.
Sobre esto y mucho más hablamos con Diego Tonietti en Innovación Digital 360.
¿Qué funcionalidades específicas ofrece CuotaQ que la diferencian de otras plataformas de gestión de asociados y recaudación de fondos en el mercado?
CuotaQ es una plataforma digital diseñada para simplificar y optimizar la gestión de cuotas y pagos para organizaciones con socios, como ONGs, clubes deportivos y asociaciones. Las funcionalidades diferenciadoras de CuotaQ son:
• Automatización de cobros: La plataforma permite generar y enviar liquidaciones de cuotas de manera instantánea, gestionando todo el proceso desde la generación hasta el envío a los socios.
• Gestión integral de socios: Cada miembro tiene una ficha personalizada que registra su historial de pagos, deudas y abonos, facilitando un seguimiento detallado de las interacciones financieras.
• Recordatorios automáticos: CuotaQ envía recordatorios por correo electrónico y WhatsApp a los socios con pagos pendientes, ayudando a reducir la morosidad.
• Integración con múltiples métodos de pago: La plataforma se integra con sistemas como MercadoPago, permitiendo pagos a través de tarjetas de crédito, débito y otros medios electrónicos.
Durante el proceso de desarrollo de la plataforma, ¿qué desafíos encontraron al trabajar con ONG y clubes en distintas regiones y cómo los superaron?
Durante el desarrollo de CuotaQ, nos enfrentamos a desafíos como la adaptación a las diversas necesidades y estructuras de las organizaciones en diferentes países. Para superarlos, realizamos un diagnóstico inicial exhaustivo para diseñar una solución escalable que abordara las problemáticas reales de cada entidad, considerando las particularidades de cada país, asegurando desde el minuto uno que construimos una solución para diversos países y problemáticas, pero con un objetivo común: ayudar a las entidades del tercer sector a aumentar su recaudación, automatizando procesos y liberando tiempo y dinero para que lo puedan emplear en tener un mayor impacto positivo en la sociedad.
Al ser parte del programa YLAI del Departamento de Estado de EE.UU., ¿cuáles son los principales aprendizajes y herramientas que esperan adquirir para impulsar el crecimiento de CuotaQ?
En relación con ser parte del programa Young Leaders of the Americas Initiative (YLAI), en CuotaQ esperamos poder adquirir herramientas y conocimientos en áreas como liderazgo, innovación y expansión internacional. Este programa ofrece mentorías y conexiones con otros emprendedores, lo que puede impulsar el crecimiento y la sostenibilidad de la plataforma. Adicionalmente, nos ofrece la gran posibilidad de hacer un desembarco en Estados Unidos, dándonos la posibilidad de poner un pie en un mercado tan amplio y desafiante como lo es USA.
Teniendo en cuenta el enfoque de CuotaQ en el impacto social y la rentabilidad, ¿cómo equilibran estos dos aspectos en su estrategia empresarial para asegurar sostenibilidad y escalabilidad?
CuotaQ se enfoca en ayudar a organizaciones sin fines de lucro a mejorar su recaudación y gestión financiera, lo que genera un impacto social positivo. Al mismo tiempo, su modelo de negocio basado en comisiones por transacción y acuerdos con entidades financieras les permite mantener la rentabilidad. Este equilibrio se logra ofreciendo un servicio valioso para las organizaciones mientras se asegura la sostenibilidad económica de la empresa.
¿Cómo visualizan la expansión internacional de CuotaQ a otros países, y qué importancia tienen en este proceso las alianzas estratégicas con empresas como Mercado Pago y Santander?
Creemos que a través de la adaptación de la plataforma a las particularidades de cada mercado y la formación de alianzas estratégicas con empresas locales. Las colaboraciones con entidades como MercadoPago y Banco Santander han sido fundamentales para ofrecer soluciones de pago integradas y confiables, facilitando la adopción de la plataforma en nuevos países.
